E 'facile farsi trasportare via con la convenienza delle campagne di direct email marketing rispetto a qualsiasi altro tipo - il direct mail, call center, mobile rappresentante'S. E 'ancora più facile farsi trasportare via con il costo: rapporto risposta. Qualsiasi valutazione razionale sembra un elenco di negativi:
• nessun inserimento tasse
• nessun costi di stampa
• nessuna spedizione
• Nessuna manipolazione
• nessun popolo
Sembra troppo bello per essere vero. Ma non è così. Sembra libero. Ma non è così. Che c'è, è a buon mercato ma questo non significa che la campagna non devono essere coperti.
Il modo di giudicare qualsiasi campagna è per il ritorno sugli investimenti (ROI). Questo non è un semplice caso di entrate rispetto alle spese come l'intento di una campagna potrebbe essere più di una semplice vendita di oggetti per più di quello che hanno costare cara.
Un modo semplice per valutare il proprio ROI è capire il costo per obiettivo. Se l'obiettivo della campagna è quello di vendere gli oggetti, allora è un caso di lavoro su quanto costa la campagna elettorale e prendere questo profitto dalla vendita.
Tuttavia, la maggior parte delle campagne avrà più di un obiettivo, anzi probabilmente dovrebbe avere. Anche se questo potrebbe sembrare a complicare le cose, se è suddiviso in categorie, le cose sono semplificate.
Un metodo semplice per valutare l'efficacia di una campagna di e-mail è quello di dividere il costo totale per il numero di risposte. Di per sé questo non è tanto l'uso per cui vi è la necessità di affinare i dati per sub categorizzare le risposte.
Gli esempi potrebbero essere:
1. il numero di visitatori al tuo sito
2. il numero di risposte generando un'ulteriore indagine da voi
3. il numero di richieste di informazioni direttamente da potenziali clienti
4. -quelli che optano nella tua email di lista
5. Santo Graal, infine, che delle risposte, le vendite
Non c'è un valore semplice delle vendite si può mettere sulla maggior parte di questi obiettivi che la ricerca è tenuta a stabilire un valore dimostrato. Se questo non è completato poi di concludere per il valore della vostra campagna non è altro che una supposizione.
Dovete essere in grado di stimare il valore di ogni visitatore del sito. Quanto questo possa essere dipende in misura dal tipo di sito che si sta eseguendo. Se è puramente commerciale, allora chiunque l'accesso deve essere vista come una persona fisicamente entrare in un negozio reale. Se lasciano senza comprare qualcosa allora il vostro sito non funziona efficacemente. Se le vendite sono accessori per lo scopo principale del sito, per esempio, una risorsa educativa, poi torna si può aspettare di essere inferiore.
Nei confronti di una vendita, ha bisogno di essere consolidata, che era come un risultato della campagna di e-mail e che è stato a causa di the efficacia del sito. Un cliente sulla lista e-mail di acquistare l'elemento di cui l'email è confermato colpito ma sarebbe anche includere altri oggetti acquistati a seguito della visita il microsito, o indeed, una voce simile a uno oggetto della campagna.
Ci si aspetterebbe che la conversione delle indagini in vendite possa variare a seconda che si tratti di lei, o il cliente di avviare il contatto. Se è quest'ultimo il tasso di conversione dovrebbe essere più elevato.
Mentre il valore di ogni opt-in alla tua lista di direct email marketing è piuttosto uno strumento smussato determinazione dei costi, ulteriori analisi può perfezionare. Un business di un uomo non avrebbe il potenziale di vendita di uno che si è recentemente espansa in una linea di business supportati.
L'economicità del marketing email alla rinfusa in confronto ad altre forme non significa che il calcolo dei costi e valore non deve essere attentamente valutata.