のでは、検索マーケティングエース住宅金融専門会社にいると、Googleで3つのキーワードでのPPCキャンペーンを実行していると仮定します。あなたの上司は、我々は彼ブルース（ただし、彼の本当の名前はエドゥアルドです）かどうか、彼は巨大な毎月のアドワーズ広告の予算を正当化できるかを理解しようとして呼ぶことにします。そこで彼は、あなたが一見簡単な質問："キーワードリューはキャンペーンで最高の実行ですか？"
あなたは最近、Googleのテストに合格し、民間に新しいSEMの専門知識を披露する熱心だ。あなたはブルースは、次の情報をプルアップ：
データに基づいて、自信を持って説明するで$ 48、"30年住宅ローン"リードあたり最も低いコストをしています。答えの明らかな、あなたは、"私は今あなたと"うんざり顔に見える取得します。ブルースは、"それは大変なので、どのように多くの住宅ローン私たちは、そのキーワードの結果として閉じていると言う？"
"うーん、"あなたは3年生の彼の初の経口本レポートを与えるようなそわそわ。 "私は考えている。"
彼はスピード人事ダイヤルれている場合を覚えてしようとすると、ブルースは丁寧に一時停止する、キャンペーンを尋ねます。
サウンド人には馴染み？
早送り数日。のは、あなたが（Monster.comの間頻繁に旅行）とは、販売情報が必要な発見少し研究をしたと仮定しますあなたの会社のCRMシステムに存在します。しかし、あなたはどのようにあなたのPPCのデータとその情報を組み合わせることがわからない。つまり、あなたの目とITは神に祈るを閉じます。 ITの神々がお使いのシステムにはほとんどのコードほこりを振りかけるとあなたのPPCのアプリケーションとCRMシステムの間のループを閉じます。これで、あなたのWebサイトから特定のリードを生成するかどうかをリードは最終的にはオフラインでの販売に販売段階で見てターンを確認できます。あなたはまた、広告テキスト）、販売のソース（検索エンジン、キーワードを特定することができます。
したがって、この追加、統合された情報と、のシナリオを再訪してみましょう：
あなたが知ってリードあたりのコストと今も販売数をキーワードごとに生成された知っている。少し簡単な数学を使用するとブルースの質問：で2080ドルには、"固定住宅ローン"新しい答えを提供し、販売を生成するため、販売ごとの最小の広告費を投入したリード数が最も少ないのが必要です。だから、最もパフォーマンスの良いキーワードが必要です。
あなたは答えブルースをメールで送信。短い時間後に彼は、キューブと謝罪するに"あなたの業績評価の改善"のニーズを与えるために歩き。しかし、彼はデータを考えて起動すると、彼は指摘販売あたりの広告費用はしている間の貴重なメトリック、彼が本当に確認する必要が収益のキーワードおよび販売関連付けられている。彼はちょうど彼が不採算売上高は悪いことを学びました高価な管理セミナーを完了した。
あなたが漠然と収益についてのブログのどこかに読んで覚えていると、天才をあなたが、一度のITあなたのPPCのアプリケーションにCRMシステムを統合神々を実現、あなたが収益性の質問に答えるために必要なすべての情報があった。あなたはブルースすることは、ただ、実際の収益をマイナスコスト（あなたのCRMデータから知っている適用される場合）は、販売の売上総利益を把握することができますについて説明します。次に、あなただけの広告費用をバックアップすると、ラのkazam場合は、真の収益性を持っている。
"さて、"あなたがブルースに言う、"私は正確にどのキーワードが利益売上高を生成して識別することができます。"そして、あなたは彼に次のデータを表示する：
何が最初に正しい答え、"30年の住宅ローンに出演し、"実際にであることが判明（最悪 - $ 100）が収益性が適用されます。 "固定住宅ローン"は2020ドルで良い。しかし、あなたは新たな収益と費用のデータがある場合は、それはかなりの住宅ローン"としてよくないことがわかります。"いつ考慮収益を取る、それは明らかにドルは2,400"住宅ローンの"誰もが認めるチャンピオンですだ。
ブルースの目を疑い、彼はほとんど解雇少しなじるすぐに昇給を求めるされる実現。
だからのPPC - CRMの統合の結果として、自動的にリードへの販売に一致することができますと収益性を計算します。
たびに、あなたのCRMシステムでオフラインの販売を記録して販売を閉じると、販売は販売が始まったのリード線に一致される。このデータは、どの広告が最も収益性の販売責任者を識別することができます。次に、キーワードと利益を出すことが証明されましたが、検索エンジンのみに費やす広告を中心にして、アカウントの収益を最大化することができます。あなたは残りの部分を取り除くことができます。